每一家企业都有自己的个性自己的现状,要笼统地说大家该如何选择是不严谨的,我们只能给出一些基本的参考标准,具体的广告主需要根据具体的状况做变动。
一,预算范围。很好理解,多大脚穿多大鞋,一锭银子撑不起整片江山的野心。
二,人群定向。地铁媒体受众多为年轻白领,机场媒体受众多为企业高管,社区灯箱受众多为家庭,大姨吗APP受众多为年轻女性……根据企业品牌的用户定位,对目标受众实行拦截传播。
三,时间分配。时间分为品牌时间和媒体时间——品牌有生命周期,不同阶段对应的广告媒体、投放频率、广告内容等都必须有相应的改变;同一媒体,在出行淡旺季的广告曝光量可以相差很大,但是部分媒体(如高铁)规定,在节假日投放需要加收费用。
四,广告目标。新产品进入市场、经典产品冲销量、营业额下降要挽回、品牌公关压下负面信息……不同的目标需要有相适应的媒体做匹配,在不同档次的媒体发布,必然造成不同的效果。
五,媒体参数。包括地理位置、媒体形式、规格尺寸、吸引度、权威度、人流量、曝光时长、千人成本……
六,广告内容。不管是依据内容定媒体,还是依据媒体定内容,都要求媒体和广告内容相匹配,目的是吸引,进而转化。
七,企业策略及品牌调性。高大上的品牌选有档次的媒体,大众消费品牌选接地气的媒体,根据企业的策略,做符合调性的事情。
八,同行策略。参考同行业公司的广告策略总能获得经验,但有两点,一是适合别人的不一定适合你,二是挖掘同行策略的费用也要计入广告成本。
九,找一家靠谱的广告公司。也许在外行看来难于上青天的事情,在广告公司手上并非难事,让专业的、靠谱的、可信赖的广告公司帮你选择,专业的事情交给专业的人做。